Dieses Buch handelt von Effekten, die als Auswirkungen und Konsequenzen von Handlungen oder Ereignissen verstanden werden, die sich wiederum auf das Handeln von Personen auswirken. Was sich anfangs so einfach anhört, ist in der täglichen Praxis bei weitem nicht so eindeutig oder eindimensional. Oftmals sind sowohl Auslöser von Effekten als auch Konsequenzen komplex und diffizil, weshalb wiederum ihre Erklärung auch nicht immer vollständig gelingt bzw. gelingen kann. Anliegen der Autoren ist es gewesen, wichtige Effekte (es sind im Buch immerhin 100) zusammenzutragen, mit denen wir in Sport, Beruf oder Alltag konfrontiert werden. Sie werden in ihren Erscheinungsformen beschrieben. Außerdem werden unterstützende, aber auch widersprechende Untersuchungsergebnisse vorgestellt, wofür es natürlich die entsprechenden Literaturverweise für diejenigen gibt, die gerne mehr über das jeweilige Untersuchungsdesign und die Ergebnisse erfahren möchten. Wichtig erscheinen auch die Anwendungsbezüge, die es zu jedem einzelnen der Effekte nachzulesen gibt. Das Buch erweist sich schnell als interessante und "erhellende" Lektüre zum Thema, liefert es doch zu manchen, effektgesteuerten Handlungen interessante Erklärungen. Das beginnt zum Beispiel mit dem Anker-Effekt, d.h. dem "Hängenbleiben" am ersten Gedanken, geht über den Köhler-Effekt, nachdem die Leistung von gezielt zusammengesetzten Zweier- und Dreiergruppen größer ist als die Summe der Einzelleistungen, bis hin zur Tür-ins-Gesicht-Technik, bei der eine anfänglich sehr hohe Forderung, deren Erfüllung unrealistisch ist, durch eine niedrigere ersetzt wird, die wiederum - da sie im Vergleich zur ersten so "klein" erscheint - eher in Erfüllung geht. Die vorgestellten Effekte haben sehr praktische Konsequenzen in den Bereichen, die von den Autoren untersucht wurden. Sie können gezielt genutzt werden, um zu gewünschten Ergebnissen zu gelangen, um Personen oder Gruppen zum Handeln zu motivieren oder eine bestimmte Reaktion zu provozieren. Die sehr sachliche, knappe Form macht es möglich, eine Vielzahl von Effekten vorzustellen, zum Nachdenken und Weiterdenken anzuregen. Das Buch könnte so der Fuß-in-die-Tür-Technik folgen, in dem es nur summarisch Effekte vorstellt, was vom Leser gerne angenommen wird, da es eine interessante und zeitlich kurze Forderung ist, um damit die Möglichkeit zu eröffnen oder dies gar zu fordern, sich intensiver mit dem Thema auseinanderzusetzen und Effekte gezielt zu nutzen.
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